Выдержит ли товар скидку?

Посчитайте прибыль с единицы до акции и в акции на Wildberries и Ozon. Калькулятор покажет минимальную цену без убытка, максимальную скидку и сколько нужно продать, чтобы заработать не меньше, чем без акции.

Цена до акции По которой товар продаётся сейчас

₽

Скидка в акции Процент от цены до акции

Или цена в акции Если знаете её, впишите: скидка пересчитается

₽

Себестоимость единицы Закупка, упаковка, доставка до склада

₽

Ваша комиссия маркетплейса Пример, не ваш тариф. Сверьте в кабинете

Логистика за один заказ До покупателя. Сверьте в кабинете

₽

Процент выкупа Сколько заказов покупатели забирают

Налог Ваш режим налогообложения

Реклама на одну продажу Расходы на продвижение на выкупленную единицу

₽

Продаёте без акции За тот же срок, что идёт акция

шт.

⚠ Комиссию, логистику и процент выкупа возьмите в личном кабинете: числа по умолчанию — пример. Ставки налогов на 2026 год, проверьте на nalog.gov.ru.

—

	До акции	В акции
Цена	—	—
Скидка	—	—
Прибыль с единицы	—	—
Маржа	—	—

Минимальная цена без убытка—

Максимальная скидка без убытка—

Сколько продать в акции, чтобы заработать столько же, сколько с — без акции—

Считать не один товар, а весь каталог?

В таблице «Юнит-экономика селлера WB и Ozon» все расходы на единицу собраны в одном месте: прибыль и маржа по каждому товару видны сразу. Цена: 590 ₽.

Открыть таблицу за 590 ₽ в Telegram

Как пользоваться

Впишите цену до акции, скидку (или цену из акции) и себестоимость.
Поставьте свои комиссию, логистику и процент выкупа из личного кабинета. Числа по умолчанию — пример.
Посмотрите вердикт над таблицей. Красный цвет значит, что в акции товар продаётся в убыток.

Даты распродаж осенью 2026

Ozon: распродажа с 14 ноября по 3 декабря (cyber.sports, Точка).
Чёрная пятница: 27 ноября. Период скидок в России советуют считать с 23 по 30 ноября (Travelto).
Wildberries: официальных дат в открытых источниках нет. Акция 11.11 идёт до 13 ноября, остальные даты смотрите в кабинете продавца.

Даты взяты из открытых источников на 26 октября 2026 года и могут измениться. Условия своей акции проверяйте в кабинете.

Как считает калькулятор

Прибыль = Цена − Комиссия − Налог − Себестоимость − Логистика ÷ Выкуп − Реклама

Минимальная цена = (Себестоимость + Логистика ÷ Выкуп + Реклама) ÷ (1 − Комиссия% − Налог%)

Максимальная скидка = (1 − Минимальная цена ÷ Цена до акции) × 100%

Продать в акции = Продажи без акции × Прибыль до акции ÷ Прибыль в акции

Логистику делим на процент выкупа, потому что за невыкупленные заказы вы тоже платите за доставку. При выкупе 85% доставка за 90 ₽ обходится в 105,88 ₽ на каждую выкупленную единицу. На УСН 15% налог считается от прибыли до налога, в остальных режимах — от цены. Хранение, маркировку и другие расходы на единицу прибавьте к себестоимости.

Пример на цифрах

Это пример, а не ваши тарифы. Товар стоит 1 500 ₽, себестоимость 450 ₽, комиссия 20%, логистика 90 ₽, выкуп 85%, налог УСН 6%, реклама 100 ₽.

Без акции прибыль с единицы 454,12 ₽, маржа 30,3%.
Скидка 30% даёт цену 1 050 ₽. Прибыль с единицы 121,12 ₽, маржа 11,5%.
Прибыль упала в 3,75 раза. Чтобы заработать столько же, надо продать 375 шт. вместо 100.
Минимальная цена без убытка 886,33 ₽. Скидка больше 40,9% уже убыточна.

Что проверить перед акцией

Комиссию и логистику в кабинете: они меняются и зависят от категории и схемы работы.
Условия акции: какую цену и скидку просит маркетплейс и до какой даты.
Остатки: хватит ли товара на выросший спрос.
Рекламу: на скидке она может окупаться хуже, чем обычно.
Запас по цене: оставьте разницу между ценой в акции и минимальной ценой.

Частые вопросы

Какую комиссию вводить в калькулятор?

Ту, что указана в вашем личном кабинете для вашей категории и схемы работы (FBO или FBS). Число по умолчанию — пример, а не тариф: комиссии меняются, поэтому перед каждой акцией сверяйте их в кабинете.

Зачем нужен процент выкупа?

Не все заказы покупатели забирают. За каждый невыкупленный заказ вы всё равно платите за доставку. Калькулятор делит логистику на процент выкупа и переносит эти траты на выкупленные единицы.

Какая скидка безопасна для товара?

Любая, при которой цена в акции выше минимальной цены без убытка. Но запас лучше оставить: если прибыль с единицы упала в 2–3 раза, продавать придётся в 2–3 раза больше, чтобы заработать столько же.

Почему при скидке 30% продажи нужно увеличивать намного сильнее, чем на 30%?

Скидка уменьшает цену, а себестоимость, логистика и реклама остаются прежними. Поэтому прибыль с единицы падает сильнее, чем цена. В примере на этой странице цена снижается на 30%, а прибыль с единицы — в 3,75 раза.