Чем наценка отличается от маржи
Наценка и маржа считаются из одних и тех же цифр — себестоимости и цены, — но от разной базы. Из-за этого их часто путают, а ошибка может стоить прибыли.
- Наценка — сколько процентов вы добавили к себестоимости. База — закупочная цена.
- Маржа — какая доля цены продажи остаётся у вас. База — цена продажи.
Наценка = (Цена − Себестоимость) ÷ Себестоимость × 100%
Маржа = (Цена − Себестоимость) ÷ Цена × 100%
Пример: товар закупили за 1 000 ₽ и продаёте за 1 500 ₽. Прибыль — 500 ₽. Наценка — 500 ÷ 1 000 = 50%, а маржа — 500 ÷ 1 500 ≈ 33,3%. Наценка всегда больше маржи (при положительной прибыли), а маржа никогда не достигает 100%.
Как перевести наценку в маржу и обратно
Маржа = Наценка ÷ (100 + Наценка) × 100%
Наценка = Маржа ÷ (100 − Маржа) × 100%
Таблица самых частых значений:
| Наценка | Маржа |
|---|---|
| 10% | 9,09% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23,08% |
| 50% | 33,33% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 66,67% |
| 300% | 75% |
Как назначить цену под нужную маржу
Частая ошибка: хотят маржу 30% и умножают себестоимость на 1,3. Получается наценка 30%, а маржа — только 23%. Правильно делить:
Цена = Себестоимость ÷ (1 − Маржа)
Чтобы получить маржу 30% при себестоимости 1 000 ₽, цена должна быть 1 000 ÷ 0,7 ≈ 1 428,57 ₽. Проверка: (1 428,57 − 1 000) ÷ 1 428,57 = 30%.
Что учитывать в себестоимости
Для честного расчёта в себестоимость включают всё, что потрачено на единицу товара до продажи: закупочную цену, доставку от поставщика, упаковку, маркировку. Комиссии площадок, налоги и рекламу обычно считают отдельно — это уже юнит-экономика. Если вы продаёте на маркетплейсах, для полной картины используйте калькулятор юнит-экономики: маржа «по наценке» может быть 50%, а после комиссии, логистики и налога останется 10–15%.
Как скидка съедает маржу
Скидка считается от цены, поэтому бьёт по марже сильнее, чем кажется. Товар с себестоимостью 1 000 ₽ и ценой 1 500 ₽ даёт маржу 33%. Скидка 20% опускает цену до 1 200 ₽, прибыль падает с 500 до 200 ₽ — в 2,5 раза, а маржа снижается до 16,7%. Чтобы заработать на распродаже те же деньги, придётся продать в 2,5 раза больше товара. Прежде чем участвовать в акции, введите новую цену в первый блок калькулятора и посмотрите, сколько остаётся.
Простое правило: максимальная скидка, при которой вы не уходите в минус, равна вашей марже. При марже 33% скидка 33% обнулит прибыль даже без учёта комиссий и налогов.
Какую наценку ставить
Единого правила нет: в продуктовой рознице наценка часто 20–40%, в одежде и аксессуарах — 100–200%, в хендмейде и услугах — ещё выше. Ориентируйтесь не на «принятую» наценку, а на то, чтобы после всех расходов оставалась прибыль, и проверяйте цены конкурентов. Начните с себестоимости и желаемой маржи, затем посчитайте точку безубыточности — она покажет, сколько нужно продавать при такой цене.